5分钟了解商业模式

快速了解商业模式定义与关键要素。

定义

商业模式是企业为了最大化价值,构建的与内外部利益相关者的交易结构。

6要素模型

利益相关者、业务活动、核心资源/能力、盈利模式这4个要素构成一个价值实现系统。 价值主张、价值增值。

价值主张

价值主张是满足需求的方式,不同的满足方式决定了企业在价值体重的位置,所以也叫定位。 通常通过4个问题辅助清晰化价值主张:to whome给谁, for what满足什么需求, how怎么满足需求, how much多高成本/多少风险/多大价值。满足需求的方式决定了企业在价值体中的定位,也就是价值主张。

价值增值

价值主张是商业模式框架上的起点,价值增值是商业模式框架上的终点。 商业价值和社会价值来衡量一个商业模式的价值增值。

利益相关者

什么是利益相关者,就是跟谁交易。

业务活动

利益相关者之间的业务边界。做什么,不做什么。

核心资源能力

利益相关者角色与边界确定后,就得要求具备相应的核心资源和能力。

盈利模式

拿什么交易?成本谁来承担?收入由谁提供?收益如何分配?量纲怎么定,价格怎么定?

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